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兼职促销商品的推销技巧

时间:2018-10-15    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

大家知道,现在的商业零售竞争非常激烈,各大卖场都使出了各种招式,吸引顾客,一般在周末各大卖场发现部分商品都有安排专人进行促销,下面我们就为大家介绍兼职促销商品的一些推销技巧。

首先,是要了解产品的性能,当你要推销一件产品时要知道该产品的:具体参数、功能、价格、优惠活动等等。

当客人问你关于产品的每一个细节你都能真诚的介绍出来,详细程度越高越好,当然包括产品缺点,你真诚对待顾客,顾客对你的信任度就越高,促销商品的成功率就越大。

其次,就是应对不同的消费心理,当然不同年龄或者性别的人,一般消费心理也是不同的。

比如:男性多数是有目的的购买和理智型购买,购买时比较自我,因而不喜欢促销人员过分热情和喋喋不休的介绍,而女性购买心理不稳定,易受外界因素的影响,且购买行为受情绪影响比较大,一般乐于接受促销人员的建议,因此,就要锻炼你的应对能力。

然后,就是客观理性介绍产品,一般促销人员并不意味着能说会道、口如悬河,这样只能给人感觉王婆卖瓜、自卖自夸的嫌疑。

一般对于产品的判断,顾客也有自己的角度和水准,销售人员直接取代顾客,阐述对商品的判断,会让顾客感到强迫和不被尊重,甚至反感,所以,要多为顾客提供观察、试吃以及评价的机会,鼓励顾客说出自己的感受,从而赢得信任,然后再适时的引导,对应客户的需求,帮助其选择一个“合适”的产品,而非一个好或是便宜的产品。

最后,就是适当合理赞美顾客,人人都是喜欢听赞美的,在促销过程中,对顾客适度赞美,会增加她们的购买商品的欲望。

不过,不同的人,需要有不同的赞美方式,才不会让对方觉得赞美得太虚,对于男性顾客,一般从风度、学识、职业等方面予以赞美,对方会比较高兴,对于女性顾客,多从身材、相貌、服饰上进行赞美,如果有带小孩,可以顺便夸奖下小孩,对方会很高兴的。

大家对以上兼职推销技巧是否都有所了解呢?希望对你有所帮助,其实推销商品是一份极度具有挑战耐心,胆量的工作,要想做出成绩,一定要非常自信。

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