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风水算命营销中的人性与话术

时间:2019-10-06    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

一般前来咨询风水的人群,有不少共同点,事实上,大师都是抓住了你的心理弱点,以此为支点,在进一步营销。 

总体上可以概括为两类人群:

1、人生不顺,五行缺钱——财运差,散财气

2、情感不顺,婚姻不幸——没有桃花运、克夫克妻 

五行缺钱,那就补财库、聚财气、代烧香、五帝钱这类应对,富者多付,贫者少付;感情不顺,那就桃花符,或者本命佛护身防克,为你开卦求缘。 

其实人性也大抵是这两类:金钱和婚姻。

一边是物质生活,一边是精神生活。缺钱的人渴望挣大钱,已经挣到大钱的,又想让财源稳住。 

没结婚的,渴望得到另一半,步入婚姻之后,又希望儿女平安,一生顺利,祈求多福。

有不少客户,都是可以二次三次成交的,前几次的客户体验做的好,话术到位,后期反而会开出大单。 

为什么要分析人性?因为这就是项目的本质,风水是个和人打交道的项目,引流顺畅之后,就是话术的问题,十句之内,先勾画出客户的需求点:事业运、财运、桃花运······然后依据不同的话术,去营销、击破。 

一个优秀的风水大师就是心理咨询师,他的基本素养就是“晓之以情,动之以理”,善于抓住你的弱点,先试探出对方的心理诉求是什么(事业财运?婚姻情感?) 

然后跟着对方走,慢慢的把他往好的方向引导,同时给出适当的建议,等火候到了,在谈生意。

有时候客户会和你抱怨很多,废话连篇,其实这种人就是精准粉丝。 

切勿在人家说话的时候突然打断,开口要钱,这样不仅生意谈不好,人心也散了,不想和你啰嗦。

有想说的,说明生活不如意,心理诉求已经被抓住了,成交是十有八九是事情,只要耐心的听完,偶尔的插几句,不要说多。 

说话的机会全部让给她发挥,他说完了,再开口:

老夫看你也是命苦之人···

缘主这些难处其实问题都不大·····

不如随喜XXX····· 

风水说到底,就在于信不信,你若有诚心,那么一句话就可能说动,若是丝毫没有,那么多说也无益。 

所以,一个牛逼的大师,是精通读心术的,他会揣摩你说的每一个字,然后让你感觉到解脱放松,最后在牢牢的把你抓住,这一切的变化尽在大师的指掌之中,可谓高手不留痕。

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