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你想知道直播带货的成功秘诀吗?

时间:2019-11-18    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

当前,人们的生活消费理念发生了天翻地覆的改变,不再是追求之前的购物习惯,目前网购的人群追求的是商品的品质、真实以及体验感等等元素。

而对于用户之前消费体验感的缺失一直以来都是各大电商的一大痛点,同时也变成了消费者在进行决策时的拦路虎,那么,目前随着直播的兴起让电商人看到了新的希望,因此,将之视为新的销售武器,但是,因此成功者却也寥寥无几,那么,直播带货这个新鲜事物中到底又有哪些成功秘诀呢?

一、具备深刻的感染力

1、所谓的感染力是指直播时要营造好的用户体验感,首先让观众认可自己,从而再认同产品的价值;

2、通常在直播中,声音是很重要的一种表达方式,如果要加深感染力,首先要在语音、语速、语调上做多文章,语音就是要发准音,语调就是要有感情融合,语音和语调的正确运用,可以将信息更高效的传达给用户,也更易于用户接受和理解,在语速方面,则需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右,该快的时候要快,该慢的时候要慢,这样才能让直播抑扬顿挫,不感枯燥;

3、为了增强感染力,还要学会肢体语言的灵活运用,具体有以下2个方面:

眼神:通常眼睛是心灵的窗户,用户能够从你的眼神中看到你的真诚、自信和可靠等优秀品质,从而会更加信任你;

手势:当然,手势和语言的适当结合可以反映出我们思维的清晰度,并能更好地与用户互动。

二、逻辑思维奠定说服力

1、通常在直播过程中,需要展现的不仅仅是创意,直播的逻辑性也是非常重要的,只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同;

2、直播的逻辑性最简单的解释就是找准用户关注的“点”以及点与点之间的联系,然后用简明清晰的语言表述出来,比如:要表述产品的卖点可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联:

在没有现有产品之前,人们使用的是什么样的方式?

此产品带来了什么的变化?

用户在使用我们的产品后的感觉如何??

3、此外,品牌背书也是增强说服力的利器,它们的作用就是借势建立信任基础,降低理解难度,减少沟通成本,让人印象深刻。

三、拥有激情活力加信心

1、一个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给大家,要想直播内容有激情,首先在内容上要设置燃爆点,这里的燃爆点有两种方案:

泪点:惹人眼泪的内容,比如创业路上的艰辛、客户的无情拒绝、供货商的跑路欠款等等;

震撼点:产品取得巨大的成就,得到大量用户的认可,比如产品品质取得了跨时代的突破、产品获得了某某级奖项等等;

2、另外,为了增强直播的激情活力,还可以借助配置激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式,尽可能地触击用户内心深处,燃爆直播的效果。

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